Channel Sales Manager (m/w/d) Postpress Packaging

Gesamtverantwortung für die Erreichung der Ziele in Bezug auf Net Sales und Contribution Marge in den zugewiesenen Ländern bzw. Regionen

Sicherstellung des Auftragseingangs zur kontinuierlichen Umsatzrealisierung der Weiterentwicklung der Sales Pipeline in der zugewiesenen Region sowie Entwicklung strategischer Kundeninitiativen mit den SSUs um nachhaltiges Wachstum zu ermöglichen

Enge Zusammenarbeit mit SSUs, strategische Geschäftspartner sowie internen Schnittstellen (z. B. Preisstrategien, Vertriebsinitiativen entsprechend den AOP- und Mehrjahresplan-Zielen)

Aktive Präsenz im Markt: Enge Zusammenarbeit mit SSUs und Kunden vor Ort, Mitgestaltung von Marktaktivitäten wie z. B. Messen, Kundenveranstaltungen, Unterstützung bei Kundenprojekten und Produkt- und Vertriebsschulungen

Steuerung und Koordination professioneller und verkaufsfördernder Kundendemonstrationen in unserem Print Media Center

Analyse der lokalen Markt- und Kundenbedarfe, Technologietrends sowie Branchenentwicklung

Aktive Mitwirkung bei der Entwicklung von länder- bzw. regionsspezifischen Strategien, einschließlich Go-to-Market-Ansätzen, Preisstrategien, Ressourcenplanung und Portfoliosteuerung

Unsere Anforderungen:

Sie haben einen Abschluss in einem wirtschaftswissenschaftlichen oder einem technischen Studiengang mit betriebswirtschaftlichen Schwerpunkten oder eine vergleichbare Ausbildung

Sie verfügen über mehrjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb, Channel Sales oder Business Development von komplexen Verpackungsmaschinen/Postpress

Sie sind in der Lage komplexe Zusammenhänge verständlich, überzeugend und überzeugend zu kommunizieren

Sie verfügen über ausgeprägte Kompetenz im Projekt- und Stakeholder-Management, insbesondere in einer internationalen Matrixorganisation

Sie haben eine Affinität zu einem internationalen, multikulturellen, agilen Arbeitsumfeld und bringen die Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen mit

Sie denken und handeln unternehmerisch sowie vertriebs- und kundenorientiert und überzeugen durch Ihre starken Fähigkeiten in den Bereichen technische Kundenberatung, Projektmanagement, Kommunikation und Koordination

Wir erwarten sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Sprachen sind von Vorteil

Gute Kenntnisse in der Nutzung von Microsoft-Standardsoftware sind Voraussetzung, Erfahrungen im Umgang mit PowerBI und CRM-Systemen sind von Vorteil

Why work for HEIDELBERG?

HEIDELBERG is a company with a lively history – for over 175 years, we have combined innovation and tradition. We believe that we can shape our future. If we pull together, we will collectively turn our vision of the future into reality.

We are looking for future employees who will actively shape the HEIDELBERG of tomorrow with us as part of the team. We are seeking individuals who can turn ideas into concepts and concepts into reality. If you are someone who doesn't just talk about change but also actively implements initiatives and wants to work as part of a team, then join us in actively creating a sustainably successful future. We value people who take matters into their own hands and accompany others along the journey.

With us, you can leverage your skills and further develop and utilize your potential through personal development programs. Your compensation at HEIDELBERG will be attractive, your working environment modern, and your social benefits excellent.

Good to know

Rarely are there candidates who fulfill all requirements 100%. Even if you don't fulfill all requirements, we look forward to receiving your application in any case.