Expeditors

Commercial Global Sales Executive (H/F/D)

Genas, Auvergne-Rhône-Alpes, France · On-site · Full-time

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About the role

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EmployerExpeditors
LocationGenas, Auvergne-Rhône-Alpes, 69740, France
Work styleOn-site
Employment typeFull-time
Employer posted12 days ago

Votre mission

L'objectif de ce poste est d'obtenir des résultats alignés avec l'ensemble de l'entreprise et en particulier ses objectifs stratégiques. Le GSE joue un rôle clé dans le développement des grands comptes stratégiques en France en orchestrant l'implication des équipes commerciales afin de développer le revenu provenant de nouveaux clients. L'environnement de travail est flexible et en constante évolution. Il offre des opportunités de développement professionnel ainsi que la reconnaissance des résultats commerciaux obtenus.

Vos principales responsabilités

Développement commercial

Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la finalisation.
Développer un portefeuille de prospects à fort potentiel.
Identifier et qualifier de nouvelles opportunités auprès de comptes stratégiques.
Construire et exécuter une stratégie de conquête adaptée à chaque compte cible.

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Analyser les flux logistiques et les problématiques supply chain des prospects.
Identifier les leviers d'optimisation et les opportunités de création de valeur.
Construire des propositions commerciales basées sur une analyse coûts-bénéfices pertinente.

Coordination du réseau Expeditors

Mobiliser les experts produits, opérations et solutions du réseau international.
Coordonner les différentes parties prenantes impliquées dans la vente.
Garantir la cohérence et la qualité des solutions proposées aux clients.

Négociation et transformation

Présenter et défendre les solutions auprès des décideurs.
Conduire les négociations commerciales.
Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de développement fixés.

Transition et développement des comptes

Assurer une transition fluide entre les équipes commerciales et opérationnelles.
Accompagner le lancement de nouvelles activités.
Favoriser la croissance durable des comptes remportés.

Expérience

Expérience de 10 ans minimum dans la vente complexe B2B et le développement de grands comptes.
Expérience confirmée dans les secteurs du transport international, de la logistique ou de la supply chain.

Compétences clés

Maîtrise des concepts et enjeux de la supply chain internationale.
Capacité à analyser des organisations complexes et à comprendre les besoins clients.
Excellentes capacités de négociation et de présentation.
Capacité à fédérer des équipes multidisciplinaires dans un environnement international.
Aptitude à construire des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.
Parfaite maîtrise du français et de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral.

Pourquoi nous rejoindre ?

Un rôle stratégique au sein d'un acteur mondial reconnu.
L'opportunité de travailler avec des clients internationaux de premier plan.
Un environnement collaboratif favorisant l'autonomie et l'initiative.
De réelles perspectives de développement professionnel et d'évolution de carrière.
Une culture d'entreprise fondée sur l'excellence, le service, l'intégrité et le respect.

Informations complémentaires

CDI
Poste basé à Genas (Lyon)
Rémunération fixe comprise entre 65 000 € et 80 000 € bruts annuels, complétée par une rémunération variable attractive
13e mois
Mutuelle complémentaire santé
Avantages CSE
Plan de développement des compétenceS

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Staying safe while you apply

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Apply only through the official “Apply on the employer’s site” button, on the employer’s own site, and check that a recruiter’s email uses that employer’s own domain rather than a free email address.
Be cautious of an offer made with no real interview, or pressure to decide quickly or share financial details early.

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Preparing for this role with ROLIVA

Check the fit.
Compare the requirements with the experience you have confirmed, including gaps.
Prepare honestly.
Build interview stories and application drafts from your own evidence.
Keep track.
Save the role and record your own application status and follow-ups.

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