Coordenador Demanda | Paraíso do Tocantins ou Gurupi (TO)

A Zoetis valoriza e apoia a inclusão, prezando pela igualdade de oportunidades.

LOCALIDADE: Paraíso do Tocantins, Gurupi (TO)

SUMÁRIO DA POSIÇÃO

Responsável por liderar o processo de vendas e de geração de demanda perante a força de vendas, através da identificação de oportunidades, construção de planos de ação, planejamento, implementação e acompanhamento dos ciclos e gestão eficaz da equipe e do território sob sua responsabilidade. Lidera os esforços para atingimento dos objetivos de venda e desempenha papel chave no desenvolvimento e retenção das pessoas de sua equipe.

RESPONSABILIDADES DO CARGO

• Liderar e monitorar a implementação dos ciclos de geração de demanda;
• Liderar e monitorar a implementação das estratégias de marketing ligadas a geração de demanda, interagindo e dando feedback ao Gerente de Produto;
• Planejar implementação de campanhas, definir prioridades da equipe e atividades de marketing no lançamento de novos produtos, palestras, etc...
• Coordenar o planejamento de trabalho e roteirização de visitas dos Consultores Técnicos e Promotores de Loja;
• Definir o painel de visitação dos Consultores Técnicos e Promotores de Loja, com base nos parâmetros definidos pela Unidade de Negócios;
• Alinhar com o Assistente Técnico e Contas Chaves a definição dos seus respectivos painéis de visitação;
• Monitorar os indicadores de vendas e de geração de demanda de todas as funções da filial sob sua responsabilidade e acompanhar periodicamente os resultados de vendas da equipe através do sistema de geração de demanda;
• Liderar e monitorar a atualização constante e correta da base de dados do “Touch Point”;
• Participar ativamente do planejamento estratégico da filial juntamente com o Gerente de Vendas (Ex: alocação da força de vendas, divisão territorial);
• Treinar e desenvolver as habilidades comerciais dos Consultores Técnicos e Promotores de Loja;
• Identificar necessidades individuais de capacitação da sua equipe (técnico e comercial) e elaborar planos de desenvolvimento quando necessário;
• Avaliar e monitorar a performance dos Consultores Técnicos e Promotores de Loja, fornecendo feedback e coaching;
• Liderar os processos de RH relacionados a sua equipe (contratação, plano de carreira, plano de sucessão, desligamento);
• Assegurar o atingimento dos objetivos de venda, em alinhamento com os Consultores de Venda;
• Gerir o processo comercial, manter o funil de vendas atualizado, garantir alinhamento das ações de campo com os planos de ação para captura das oportunidades comerciais;
• Zelar pelo bom estado dos equipamentos da área sob sua responsabilidade;
• Zelar pela confidencialidade das informações sob sua responsabilidade;
• Cumprir e fazer cumprir as normas e regulamentos contidos no Código de Conduta da empresa.