Deal Development Executive

This is a hybrid position with some work from home opportunities. The target locations include:

Boston, MA

Denver, CO

Montreal, QC, Canada

Responsibilities

Main point of contact, trusted advisor and deal advocate throughout the Research, Proposal, Deal Negotiation, Bid Management and Deal Closure phase of high touch deals for Enterprise Accounts (although not limited to them)

Establish, maintain and update the project plans with defined timelines. Guide the deal team in creation of a supportable, rationale deal for both customer and Autodesk

Collaborate closely with the extended team in Legal, Finance, Revenue Recognition, Business Models, Order Fulfillment and Operations

Bring non-standard business models, operational requirements and risks to the attention of the broader organization, and driving resolution of these issues

Have a “hands-on” approach to complex situations or escalations and with work cross-functional teams to resolve and shepherd deal through appropriate approvals and ensure compliance throughout the process

Minimum Qualifications

3+ years’ experience in a Deal desk role ideal. Sales support, sales operations or sales contracts specialist experience also relevant

Bachelors Degree or equivalent experience

Strong business acumen, influencing the decision process in terms of maximizing revenue and profit, customer satisfaction and sound business practices

Strong presentation, communication and collaboration skills with a results-orientated mentality

Ability to Execute quickly and adapt to a fast-paced, constantly changing environment

Travel <10%, occasional travel may be required

Experience with sales support, deal operations or similar transferrable experiences

Preferred Qualifications

Business, Administration, Finance, or similar academic studies

Self-motivated, enthusiastic team player

Understanding of sales processes, revenue recognition including structuring of a deal, contract management and revenue forecasting

Analytical, solution-orientated and customer-focused, both internally and externally

Experience in the software / IT industry, ideally with SaaS / cloud technologies

Proficiency using CRM and CPQ tools such as Salesforce.com and Anaplan

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26WD100888, Responsable du développement des transactions

Aperçu du Poste

Notre équipe « Deal Operations » est en pleine expansion à l’échelle mondiale. Rejoignez l’équipe « Deal Development AMER » et accompagnez notre équipe de vente aux entreprises dans la gestion d’opportunités commerciales complexes, du développement de la transaction jusqu’à sa conclusion. Ce poste implique de collaborer avec nos clients grands comptes, nos équipes commerciales et nos partenaires commerciaux internes. Il s’agit d’une excellente opportunité d’évolution de carrière dans les domaines de la vente, du droit, de la finance ou du management.

Si vous avez déjà joué un rôle clé dans la conclusion et l’exécution de transactions, si vous avez contribué à améliorer l’efficacité et la performance commerciales, et si vous êtes capable d’agir comme « pivot organisationnel » pendant la gestion des transactions, en garantissant l’implication et l’adhésion des parties prenantes concernées au bon moment, alors nous serions ravis de vous rencontrer !

Il s’agit d’un poste hybride offrant certaines possibilités de télétravail. Les lieux d’affectation visés sont les suivants :

Boston, MA

Denver, CO

Montréal, QC, Canada

Responsabilités

Interlocuteur principal, conseiller de confiance et défenseur de la transaction tout au long des phases de recherche, de proposition, de négociation, de gestion des offres et de conclusion des contrats pour les comptes d’entreprise (sans s’y limiter)

Établir, maintenir et mettre à jour les plans de projet avec des échéanciers définis. Guider l’équipe chargée de la transaction dans l’élaboration d’une proposition solide et justifiée, tant pour le client que pour Autodesk

Collaborer étroitement avec l’équipe élargie des services juridiques, financiers, de comptabilisation des revenus, des modèles économiques, de traitement des commandes et des opérations

Signaler à l’ensemble de l’organisation les modèles économiques atypiques, les exigences opérationnelles et les risques, et veiller à la résolution de ces problèmes

Adopter une approche « sur le terrain » face à des situations complexes ou des escalades, et travailler avec des équipes transversales pour résoudre les problèmes et mener la transaction à bien en passant par les validations appropriées, tout en garantissant la conformité tout au long du processus

Qualifications Minimales

Au moins 3 ans d’expérience dans un poste de « Deal Desk » (idéalement). Une expérience en soutien commercial, en opérations commerciales ou en tant que spécialiste des contrats de vente est également pertinente

Licence ou expérience équivalente

Solide sens des affaires, capable d’influencer le processus décisionnel en vue de maximiser le chiffre d’affaires et les bénéfices, d’assurer la satisfaction client et de garantir des pratiques commerciales saines

Excellentes compétences en matière de présentation, de communication et de collaboration, associées à une mentalité axée sur les résultats

Capacité à agir rapidement et à s’adapter à un environnement dynamique et en constante évolution

Déplacements < 10 % ; des déplacements occasionnels peuvent être requis

Expérience en soutien commercial, en gestion des transactions ou expériences transférables similaires

Qualifications Souhaitées

Études en commerce, administration, finance ou dans un domaine similaire

Motivé(e), enthousiaste et capable de travailler en équipe

Compréhension des processus de vente et de la comptabilisation des revenus, y compris la structuration d’une transaction, la gestion des contrats et la prévision des revenus

Esprit analytique, orienté vers les solutions et axé sur le client, tant en interne qu’en externe

Expérience dans le secteur des logiciels / des technologies de l’information, idéalement avec les technologies SaaS / cloud

Maîtrise des outils CRM et CPQ tels que Salesforce.com et Anaplan

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