DS Smith
DPA South Sales Manager
Morocco · Work style not stated · Full time
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About the role
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- EmployerDS Smith
- LocationMorocco
- Work styleWork style not stated
- Employment typeFull time
- Employer posted
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons unResponsable Commercialcapable d'accompagner notre croissance, de renforcer notre présence auprès des acteurs du secteur agricole et de développer des partenariats durables avec nos clients sur la région d’Agadir.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour mission d'assurer le développement des ventes, la fidélisation du portefeuille clients et le pilotage de la performance commerciale sur votre périmètre (Agadir et région).
Vos principales responsabilités
- Définir et déployer les plans d'actions commerciaux afin d'atteindre les objectifs de développement, de chiffre d'affaires et de rentabilité en ligne avec la stratégie de l’entreprise.
- Développer, fidéliser et animer un portefeuille de clients stratégiques.
- Encadrer et accompagner les équipes commerciales afin d'assurer l'atteinte des objectifs fixés.
- Identifier de nouvelles opportunités d'affaires et piloter les actions de prospection.
- Analyser les résultats commerciaux, suivre les prévisions de ventes et mettre en place les actions correctives nécessaires.
- Assurer une veille active sur les évolutions du marché, les besoins des clients et les actions de la concurrence.
- Accompagner les clients dans le choix des solutions les plus adaptées à leurs besoins.
- Assurer un suivi du découvert et risque clients, en collaboration avec l’équipe finance et l’équipe commerciale.
- Veiller à la satisfaction client et au maintien d'une relation commerciale durable.
- Réaliser des reporting mensuels sur les réalisations, les tendances et les faits marquants.
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Profil recherché
- Formation supérieure type ingénieur ou école de commerce et gestion.
- Expérience de10 ans minimum dans une fonction commerciale B2B, idéalement dans les secteurs de l'agriculture, de l'agrofourniture, de l'agro-industrie ou de l'emballage destiné au secteur agricole.
- Solide maîtrise des techniques de vente, de négociation et de développement commercial.
- Excellente connaissance des acteurs et des enjeux du secteur agricole.
- Forte capacité à construire des relations de confiance avec des interlocuteurs variés.
- Leadership, sens du résultat et orientation client.
- Esprit d'analyse, autonomie et capacité à évoluer dans un environnement en constante évolution.
#LI-ML
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Preparing for this role with ROLIVA
- Check the fit.
Compare the requirements with the experience you have confirmed, including gaps.
- Prepare honestly.
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