Experian
Especialista de Planejamento Comercial
São Paulo, Brazil · On-site · Full-time
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About the role
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- EmployerExperian
- LocationSão Paulo, Brazil
- Work styleOn-site
- Employment typeFull-time
- Employer posted
Buscamos um(a) Especialista de Planejamento Comercial para liderar a criação e gestão de campanhas de vendas, a
estruturação e segmentação de carteiras de clientes e o acompanhamento da performance dos canais de vendas. A posição atua na interface entre estratégia comercial, marketing e as equipes de vendas e canais, garantindo que as
iniciativas comerciais sejam bem planejadas, executadas e monitoradas.
Responsabilidades — Campanhas Comerciais
• Planejar campanhas comerciais, definindo objetivos, público-alvo, mecânica de oferta e cronograma de
execução.
• Acompanhar a performance das campanhas em andamento, monitorando KPIs como conversão, adesão e
geração de receita.
• Gerir o orçamento das campanhas, controlando verba disponível, custos e alocação de recursos entre
iniciativas e canais.
Responsabilidades — Carteiras de Clientes
• Segmentar e definir critérios de carteiras de clientes, considerando porte, potencial, região e mix de
produtos.
• Distribuir carteiras entre vendedores/representantes, definindo regras de alocação e balanceamento.
• Monitorar a saúde das carteiras, acompanhando indicadores como churn, penetração de produtos e
potencial não explorado.
• Revisar e atualizar periodicamente os critérios de segmentação, ajustando-os conforme mudanças de
mercado e performance dos times.
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Responsabilidades — Canais de Vendas
• Apoiar os times comerciais e parceiros de canal com suporte tático, materiais e diretrizes para execução das
estratégias comerciais.
• Propor ações corretivas quando identificados desvios de meta, recomendando ajustes de estratégia
comercial e de alocação de recursos.
- Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Contabilidade ou áreas correlatas.
- Experiência prévia em planejamento comercial, trade marketing ou funções similares
- Experiência com CRM e ferramentas de BI
- Boa comunicação e capacidade de articulação com stakeholders de vendas, marketing e canais.
A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.
A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work™ em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.
Vem ser #TimeVeloz!
Vamos crescer juntos! Queremos contribuir de verdade para o crescimento dos que estão ao nosso redor. Nosso Propósito? Melhorar vidas, compartilhar sonhos e realizações.
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- Work styleOn-site
- Employment typeFull-time
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