KAM Pure Players

Propósito de la posición:

• Liderar el desarrollo comercial de los clientes estratégicos de Digital Commerce, principalmente
• Amazon y Mercado Libre, garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y
• participación de mercado para las marcas de Haleon.
• Actuar como responsable integral de la cuenta, impulsando el crecimiento sostenible del negocio
• mediante la ejecución de estrategias comerciales, promoción digital, optimización de portafolio,
• gestión de inversiones, desarrollo de capacidades digitales y liderazgo transversal con las áreas
• de Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas, Customer Service y agencias externas.
• El rol es responsable de maximizar la disponibilidad, visibilidad, conversión y rentabilidad de las
• marcas dentro de los marketplaces, acelerando la transformación digital y fortaleciendo la posición

competitiva de Haleon en el ecosistema eCommerce.

Principales responsabilidades:
1. Desarrollar y ejecutar los Joint Business Plans (JBP) de Amazon y Mercado Libre,

garantizando el cumplimiento de los objetivos de Net Sales, Sell-In, Sell-Out, Market

Share, rentabilidad y crecimiento sostenible del negocio.

2. Construir y ejecutar el plan anual de negocio de cada cliente, incluyendo promociones,

eventos comerciales, innovación, surtido, pricing, forecast y roadmap de crecimiento.

Administrar integralmente las plataformas Amazon y Mercado Libre, asegurando

excelencia en ejecución comercial, disponibilidad de producto, contenido digital,

experiencia de compra y conversión.

4. Definir estrategias de surtido, bundles, packs exclusivos, lanzamientos e innovaciones

alineadas a la estrategia de canal y necesidades del shopper digital.

5. Liderar estrategias de precio, promociones, descuentos, terms & conditions y Growth to

Net (G2N) para maximizar rentabilidad y crecimiento.

6. Gestionar presupuesto comercial, A&P, ROI, conciliación de cargos, cartera, notas de

crédito y documentación contractual para garantizar control financiero y cumplimiento de

objetivos.

7. Coordinar junto con las agencias y socios estratégicos la ejecución de campañas de Retail

Media, asegurando cumplimiento de KPIs, optimización de inversión y resultados

incrementales de negocio.

8. Trabajar en conjunto con Supply Chain, Customer Service y Demand Planning para

asegurar niveles saludables de inventario, disponibilidad, forecast accuracy y continuidad

operativa.

9. Coordinar iniciativas con Marketing, Trade Marketing, Finanzas, Category, Supply Chain,

Legal y agencias externas para asegurar alineación y ejecución efectiva de la estrategia

digital.

10. Dar seguimiento a scorecards comerciales y operativos de Amazon y Mercado Libre,

identificando oportunidades de crecimiento, riesgos y áreas de mejora.

11. Promover nuevas capacidades digitales, automatizaciones, mejores prácticas de

marketplace, herramientas de analítica y proyectos de transformación digital que

incrementen la competitividad de Haleon.

12. Analizar tendencias de consumo, comportamiento del shopper digital y desempeño de

categorías para identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar estrategias basadas

en datos.

13. Cumplir y promover el cumplimiento de todas las políticas corporativas, requerimientos

regulatorios, estándares EHS, Compliance y programa ABAC establecidos por Haleon.

Tus calificaciones:

Profesional Titulado: Graduado universitario en ciencias administrativas y/o Ingeniería Industrial o afín.

Debe tener mínimo 3 años de experiencia comprobables como cuenta clave en empresas de FMCG y/o empresas de cuidado de la salud.

- Experiencia como gerente/ejecutivo o posiciones relacionadas a Ecommerce, con conocimientos estratégico y analítico de su área de gestión y/o experiencia en manejo de proyectos comerciales.

Negociación comercial y gestión de cuentas clave (Key Account Management).

• Conocimiento de Marketplaces y Retail Media (Amazon y Mercado Libre).

• Análisis de datos y toma de decisiones basada en KPIs.

• Planeación financiera, rentabilidad y gestión de inversiones comerciales (ROI/G2N).

• Liderazgo transversal y gestión de proyectos con equipos multifuncionales.

Job Posting End Date

2026-11-06

Equal Opportunities

Haleon are committed to mobilising our purpose in a way that represents the diverse consumers and communities who rely on our brands every day. It guides us in creating an inclusive culture, where different backgrounds and views are valued and respected – all in support of understanding and best serving the needs of our consumers and unleashing the full potential of our people. It’s important to us that Haleon is a place where all our employees feel they truly belong.

During the application process, we may ask you to share some personal information, which is entirely voluntary. This information ensures we meet certain regulatory and reporting obligations and supports the development, refinement, and execution of our inclusion and belonging programmes that are open to all Haleon employees.

The personal information you provide will be kept confidential, used only for legitimate business purposes, and will never be used in making any employment decisions, including hiring decisions.

Adjustment or Accommodations Request

If you require a reasonable adjustment or accommodation or other assistance to apply for a job at Haleon at any stage of the application process, please let your recruiter know by providing them with a description of specific adjustments you are requesting. We’ll provide all reasonable adjustments to support you throughout the recruitment process and treat all information you provide us in confidence.

Note to candidates

The Haleon recruitment team will contact you using a Haleon email account (@haleon.com). If you are not sure whether the email you received is from Haleon, please get in touch.