Equifax
Key Account Manager (Financial Services)
Uruguay · Work style not stated · Full time
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About the role
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- EmployerEquifax
- LocationUruguay
- Work styleWork style not stated
- Employment typeFull time
- Employer posted
Equifax es donde puedes impulsar tus posibilidades. Si deseas alcanzar tu verdadero potencial, trazar nuevos caminos, desarrollar nuevas habilidades, colaborar con mentes brillantes y tener un impacto significativo, queremos saber de ti.
¿Qué tendrás que hacer?
- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes del segmento financiero, construyendo relaciones de largo plazo con diferentes interlocutores y niveles de decisión.
- Identificar nuevas oportunidades comerciales dentro de clientes existentes y prospectos.
- Comprender los desafíos de negocio de cada cliente y traducirlos en oportunidades concretas de soluciones, productos y servicios.
- Desarrollar oportunidades vinculadas a riesgo crediticio, originación, cobranzas, fraude, identidad, datos, analytics y soluciones digitales.
- Elaborar propuestas comerciales y coordinar internamente la construcción de soluciones junto con equipos de Producto, Analytics, Tecnología, Operaciones, Pricing y Legal.
- Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, relevamiento de necesidades, propuesta, negociación, cierre e implementación.
- Mantener un pipeline comercial ordenado, actualizado y priorizado, asegurando seguimiento y próximos pasos concretos para cada oportunidad.
- Realizar seguimiento de revenue, forecast, consumo y evolución de las principales cuentas.
- Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de la cartera.
- Desarrollar conocimiento profundo sobre los clientes, su estrategia, modelo de negocio, principales desafíos y contexto competitivo.
- Realizar seguimiento de tendencias del mercado financiero, fintech y ecosistema de crédito.
- Trabajar con autonomía, sentido de urgencia y foco en resultados.
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¿Qué experiencia necesitas?
- Formación: Administración de Empresas - Economía - Finanzas - Marketing - Ingeniería - Sistemas / Tecnología u otras afines.
- Experiencia comercial B2B, preferentemente de 3 años o más, trabajando con bancos, financieras, fintech, medios de pago, cooperativas de crédito u otras compañías vinculadas al ecosistema financiero.
- Conocimiento del funcionamiento de la industria financiera y de sus principales procesos de negocio.
- Experiencia en gestión y desarrollo de cuentas corporativas.
- Capacidad para desarrollar oportunidades comerciales de carácter consultivo.
- Experiencia negociando con diferentes niveles de interlocución dentro de organizaciones complejas.
- Gestión de pipeline y orientación a resultados.
¿Qué podría diferenciarte?
- Conocimiento de soluciones de datos, riesgo, analytics, fraude o tecnología aplicada al sector financiero.
- Experiencia trabajando con soluciones SaaS, tecnología o servicios de información.
Ofrecemos modalidad de trabajo híbrido, ticket de alimentación, vending machine y snacks, días por estudio, desayuno saludable, activaciones de bienestar laboral. Además tenemos plataforma de aprendizaje en línea, programas de reconocimiento, desarrollo de carrera profesional y entorno diverso y multicultural, ¡entre otros!
¿Estás listo para impulsar tus posibilidades? ¡Aplica hoy y comienza un camino hacia una nueva y emocionante carrera en Equifax, donde puedes marcar la diferencia!
Primary Location
URY-Montevideo
Function
Function - Sales and Account Management
Schedule:
Full time
Check your resume against this job Free, no sign-up. Nothing you paste is stored.
Staying safe while you apply
- Never pay to apply, interview or accept an offer. ROLIVA never asks you for payment to apply to a job.
- Apply only through the official “Apply on the employer’s site” button, on the employer’s own site, and check that a recruiter’s email uses that employer’s own domain rather than a free email address.
- Be cautious of an offer made with no real interview, or pressure to decide quickly or share financial details early.
Does something look wrong with this listing? Use “Report broken link” in the role details, or read ROLIVA’s full job-safety guidance ↗.
Preparing for this role with ROLIVA
- Check the fit.
Compare the requirements with the experience you have confirmed, including gaps.
- Prepare honestly.
Build interview stories and application drafts from your own evidence.
- Keep track.
Save the role and record your own application status and follow-ups.
At a glance
- Employment typeFull time
- Employer posted
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