Coface

Lead Generation Specialist/ka

Praha 4, Hlavní město Praha, Czechia · Hybrid · Full-time

Apply on the employer’s site ↗See how well you match this job

You apply directly with the employer. ROLIVA does not submit applications from this page and is not the employer.

About the role

Description from the employer’s posting. Check the employer’s page for the current version.

EmployerCoface
LocationPraha 4, Hlavní město Praha, 140 00, Czechia
Work styleHybrid
Employment typeFull-time
Employer posted3 months ago

Datově orientovaná role pro někoho, koho baví „rozebírat“ CRM, ladit leady, hledat souvislosti v datech a zlepšovat výkon obchodního pipeline.
Nejde o marketing ani tvorbu kampaní – ale o to, aby správná data vedla ke správným obchodním výsledkům.

Vaše mise

Vaší misí bude nastavit, řídit a neustále zlepšovat systém práce s leady na základě dat.
Budete pracovat v CRM, analyzovat kvalitu leadů, hledat slabá místa v pipeline a zajišťovat, aby obchodníci i call centrum dostávali relevantní a využitelné příležitosti.

Klíčové odpovědnosti

📊 Lead Management & CRM

Řízení leadů napříč kanály (call centrum, sales, web, kampaně)
Práce s CRM daty – segmentace, scoring, kvalita
Nastavení a optimalizace předávání leadů obchodníkům

📈 Data & analýza

Analýza konverzí – co funguje / co ne
Identifikace slabých míst v pipeline
Návrh konkrétních změn (ne jen reporting)

Show full description

⚙️ Optimalizace a systémy

Zlepšování procesů pomocí dat
Zavádění automatizace a AI (scoring, enrichment, prioritizace)
Hledání efektivnějších způsobů práce s leady

🤝 Spolupráce s byznysem

Denní kontakt s obchodem a call centrem
Ověřování kvality leadů v praxi
Posun směrem k data‑driven rozhodování

✅ Jak poznáme úspěch (upraveno jasněji)

Obchodníci věří leadům a chtějí je
Víme přesně, odkud přichází kvalitní byznys
CRM není „datový hřbitov“, ale nástroj řízení obchodu
Méně odpadu, více konverze
Data ovlivňují rozhodování

✅ Důležitá poznámka

Tato role není kreativní marketing. Nebudete tvořit kampaně ani obsah. 👉 Úspěch = kvalita leadů, konverze a obchodní dopad.

Váš profil – must have

Zkušenost v oblasti B2B lead managementu, marketing operations, sales operations nebo sales enablement
Silné analytické a datové myšlení
Praktická zkušenost s CRM systémy (Salesforce, MS Dynamics, HubSpot, Centrix apod.)
Zájem o moderní technologie a schopnost smysluplně využívat AI v byznysu
Schopnost spolupracovat s obchodem a argumentovat na základě dat
Angličtina na velmi dobré úrovni, denní komunikace s regionem v angličtině.

Váš profil - Nice to have

Zkušenost s marketingovou automatizací
Praktická práce s AI‑nástroji v oblasti marketingu nebo sales
Orientace v komplexních B2B prodejních cyklech
Zkušenost z mezinárodního nebo maticového prostředí

Koho hledáme

Jste zvědaví na nové nástroje, ale zároveň pragmatičtí
Dokážete říct: „Tento lead nemá dostatečnou kvalitu“
Nehoníte buzzwordy, ale skutečný dopad
Baví vás budovat a zlepšovat systémy, ne jen exekuce

Co nabízíme

Nově vytvořenou roli s reálným vlivem na fungování firmy
Možnost formovat přístup Coface k lead managementu, datům a AI v CZ a SK
Úzkou spolupráci s vedením obchodu a managementem
Stabilní mezinárodní prostředí s prostorem pro inovace
Malý tým, odborníci v oboru – žádná anonymní korporace, ale prostředí, kde se známe jménem.
Flexibilita + volno navíc. 25 dní dovolené + 5 extra volných dní.
Kariérní růst napříč skupinou Coface – skvělá šance, pokud vás láká mezinárodní prostředí.
Praktické benefity – stravenkový paušál, příspěvek na penzijní pojištění, Cafeterie, Multisport karta, výhodné tarify O2 (pro vás i vaše blízké), firemní snídaně a akce.
Jasná dohoda – první rok smlouva na dobu určitou, pak prodloužení podle výsledků. Transparentní podmínky od začátku.
Notebook, firemní telefon, firemní tarif.

See how well you match this job Apply on the employer’s site ↗

Check your resume against this job Free, no sign-up. Nothing you paste is stored.

Staying safe while you apply

Never pay to apply, interview or accept an offer. ROLIVA never asks you for payment to apply to a job.
Apply only through the official “Apply on the employer’s site” button, on the employer’s own site, and check that a recruiter’s email uses that employer’s own domain rather than a free email address.
Be cautious of an offer made with no real interview, or pressure to decide quickly or share financial details early.

Does something look wrong with this listing? Use “Report broken link” in the role details, or read ROLIVA’s full job-safety guidance ↗.

Preparing for this role with ROLIVA

Check the fit.
Compare the requirements with the experience you have confirmed, including gaps.
Prepare honestly.
Build interview stories and application drafts from your own evidence.
Keep track.
Save the role and record your own application status and follow-ups.

Create a free workspace or log in.