Representante de Ventas - Canal Tradicional

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada dentro del canal tradicional.
• Ejecutar la planificación mensual de ventas y dar seguimiento continuo al desempeño comercial.
• Realizar visitas frecuentes a clientes para identificar oportunidades de crecimiento, revisar inventarios y asegurar la disponibilidad del portafolio y marcas estratégicas.
• Gestionar el proceso de cobranza y seguimiento a cuentas por cobrar.
• Implementar y dar seguimiento a actividades promocionales y lanzamientos de innovación.
• Monitorear la ejecución en punto de venta y garantizar la correcta disponibilidad de productos.
• Analizar información comercial para la toma de decisiones y detección de oportunidades de negocio.
• Coordinar con clientes, compradores y otros stakeholders para asegurar una adecuada ejecución comercial.
• Elaborar reportes, liquidaciones y seguimiento de indicadores de desempeño.
• Cumplir con los objetivos de ventas, distribución, cobranza y crecimiento del negocio.
• Disponibilidad para viajar constantemente dentro de la zona asignada.

EXPERIENCIA

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo o carreras afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas dentro de empresas de consumo masivo o industria farmacéutica.
• Experiencia gestionando clientes del canal tradicional.
• Experiencia en manejo y seguimiento de cartera de clientes, inventarios y cobranza.
• Dominio avanzado de Excel (no negociable).
• Manejo de Power BI.
• Conocimiento avanzado de Microsoft Office.
• Experiencia en manejo de equipos de trabajo, distribuidores, proveedores o terceros

REQUISITOS INDISPENSABLES

• Poseer vehículo propio y licencia de conducir vigente.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente y alta movilidad dentro del territorio asignado.
• Flexibilidad de horario.

HABILIDADES Y COMPETENCIAS

• Comunicación efectiva y capacidad de negociación.
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Resolución de problemas y toma de decisiones.
• Planeación y organización.
• Adaptabilidad y flexibilidad.
• Transparencia, honestidad y disciplina.
• Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.

¿ESTÁS INTERESADO?

¡Unilever abraza la diversidad y alienta a candidatos de todos los ámbitos de la vida! Esto significa dar consideración completa y justa a todos los solicitantes y el desarrollo continuo con todos los empleados independientemente de su edad, discapacidad, reasignación de género, raza, religión o creencias, sexo, orientación sexual, matrimonio y unión civil, embarazo y maternidad.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.