Responsable développement des ventes GMS (H/F)

Véritable bras droit du Directeur National des Ventes, vous serez le relais privilégié entre les équipes terrain et les fonctions siège.Vous avez un rôle clé dans l'animation et la coordination de l'activité commerciale. Vous assurez notamment la coordination d'un réseau composé de 7 chefs de région et 66 chefs de secteur sur le marché de la Grande Distribution. Vous rejoignez uneéquipesiègede 3 personnes, travaillant en étroite collaboration pour accompagner la performance et l'efficacité des équipes terrain.

Ce que vous allez faire

Contribuer à la construction des plans d'actions de la Force de Vente.

Analyser les performances commerciales et les tendances marché à partir des données internes, CRM, NielsenIQ et Kantar.

Identifier les leviers de croissance et recommander des actions d'optimisation.

Suivre les principaux indicateurs de performance et mesurer l'efficacité des actions menées.

Produire des analyses et recommandations à forte valeur ajoutée pour les équipes commerciales.

Piloter le déploiement des cycles commerciaux en lien avec les équipes Marketing et Ventes.

Assurer la coordination opérationnelle avec les 7 Chefs de Région et 66 Chefs de Secteur afin de garantir l'exécution optimale des priorités commerciales sur le terrain.

Effectuer des déplacements ponctuelsafin d'accompagner les équipes terrain, comprendre leurs enjeux et contribuer à l'amélioration continue de l'exécution commerciale.

Garantir la disponibilité des outils et supports nécessaires aux équipes terrain (argumentaires, fiches produits, merchandising, PLV, animations commerciales, etc.).

Assurer le suivi de l'exécution des opérations et partager les résultats ainsi que les recommandations associées.

Piloter les relations avec les prestataires et agences partenaires.

Challenger les outils, méthodes et dispositifs existants afin d'améliorer l'efficacité commerciale et le retour sur investissement des actions.

Gérer et optimiser les lignes budgétaires relevant de votre périmètre de responsabilité.

Qui êtes-vous ?

Formation Bac+5, école de commerce ou équivalent.

Expérience réussie sur un poste de Category Manager, Account Manager, Compte Clé ou dans une fonction commerciale/analytique similaire.

Bonne connaissance de l'univers GMS et de la Force de Vente.

Maîtrise des panels Nielsen et Kantar.

Excellentes capacités d'analyse, de synthèse et de recommandation.

Aisance relationnelle et capacité à coordonner de multiples interlocuteurs.

Excellentes compétences de communication écrite et orale.

Sens de l'organisation et gestion des priorités.

Capacité à piloter plusieurs projets en parallèle.

Esprit d'équipe et orientation résultats.

Force de proposition et goût pour l'amélioration continue.

Anglais courant.

Maîtrise des outils informatiques, notamment Excel et CRM.

Ce que nous avons à vous offrir :

Solutions d'épargne telles que le PEE et le PERCOL, avec possibilité d’abondement de l’entreprise

Intéressement & participation

Remboursement du pass Navigo à hauteur de 60%

Restaurant d'entreprise subventionné par l'employeur

Tarifs préférentiels pour les activités sociales et culturelles via notre CSE

Forfaits de télétravail pour les collaborateurs dont la fonction le permet ;

RTT

Salle de sport sur le site

#LI-SJ1

Application End Date:

18 oct. 2026

Job Requisition ID:

Essity263177