Coface

Sales Development Representative

Bois-Colombes, IDF, France · On-site · Full-time

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About the role

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EmployerCoface
LocationBois-Colombes, IDF, 92270, France
Work styleOn-site
Employment typeFull-time
Employer posted3 months ago

Dans le cadre de la croissance de notre activité assurance crédit sur le marché français, nous recherchons un(e) Sales Development Representative (SDR) dynamique et orienté(e) résultats. Véritable acteur du développement commercial, le SDR contribuera à la croissance du chiffre d’affaires en qualifiant les opportunités, en générant de nouveaux rendez-vous commerciaux et en participant directement à la vente de nouvelles solutions, notamment en assurance-crédit.

Rattaché(e) au Responsable Telemarketing et travaillant en étroite collaboration avec les équipes commerciales terrain, vous jouerez un rôle clé dans les premières étapes du cycle de vente ainsi que dans le développement du portefeuille clients.

Principales missions

Prospection & Qualification

Qualifier et contacter les leads entrants et prospects ciblés (cold calling, leads entrants, campagnes ciblées).
Identifier les besoins, qualifier les opportunités et cartographier les décideurs.
Prendre des rendez-vous qualifiés pour les commerciaux terrain assurance-crédit.

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Développement Commercial

Présenter les solutions et argumenter de manière convaincante
Négocier et conclure les ventes de nouveaux contrats d'assurance-crédit.
Développer et animer un ou plusieurs réseaux de prescripteurs ou partenaires.
Assurer le suivi des prospects jusqu'à la signature.

Pilotage & Reporting

Mettre à jour et suivre les opportunités dans le CRM.
Garantir une transmission fluide des leads aux équipes commerciales.
Remonter les tendances marché et la qualité des leads.

Formation

Minimum Bachelor en commerce, vente, marketing ou équivalent.

Expérience

1 à 5 ans d'expérience en télévente, prospection, business development ou sales development B2B.
Une expérience en SaaS, services, information d'entreprise ou assurance est un plus.

Compétences & Qualités

Excellent relationnel et aisance téléphonique.
Forte capacité de persuasion et sens du résultat.
Organisation et rigueur dans le suivi commercial.
Résilience, dynamisme, proactivité et esprit d'équipe.
Maîtrise des outils CRM et de prospection.

Indicateurs de performance (KPI)

Nombre de RDV
Taux de transformation et d’annulation sur les RDV
New business en assurance-crédit
Délai de qualification et de contact sur les leads digitaux.

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Be cautious of an offer made with no real interview, or pressure to decide quickly or share financial details early.

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Preparing for this role with ROLIVA

Check the fit.
Compare the requirements with the experience you have confirmed, including gaps.
Prepare honestly.
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