Kimberly-Clark
Sales Leader Kazakhstan
Kazakhstan · Work style not stated · Full time
Apply on the employer’s site ↗See how well you match this job
You apply directly with the employer. ROLIVA does not submit applications from this page and is not the employer.
About the role
Description from the employer’s posting. Check the employer’s page for the current version.
- EmployerKimberly-Clark
- LocationKazakhstan
- Work styleWork style not stated
- Employment typeFull time
- Employer posted
Sales Leader Kazakhstan
Job Description
Лидер по продажам отвечает за разработку и реализацию коммерческой стратегии компании на рынке Казахстана, обеспечение устойчивого роста бизнеса, достижение финансовых и рыночных показателей, а также развитие высокоэффективной команды продаж и партнерской сети дистрибьюторов.
Ключевые обязанности
Стратегическое управление бизнесом
Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж компании на рынке Казахстана.
Формировать долгосрочные планы развития бизнеса с учетом рыночных тенденций, потребительских потребностей и конкурентной среды.
Оценивать рыночные возможности и инициировать новые направления для роста бизнеса.
Обеспечивать достижение целевых показателей по объему продаж, доле рынка, прибыльности и другим коммерческим KPI.
Управление продажами и коммерческим исполнением
Анализировать текущие результаты продаж и обеспечивать качественное прогнозирование спроса.
Show full description
Представлять рыночную информацию и прогнозы в региональные и корпоративные функции.
Руководить всеми каналами продаж, включая электронную коммерцию.
Обеспечивать эффективное выполнение коммерческой стратегии и стандартов продаж на рынке.
Повышать эффективность процессов продаж, внедряя лучшие практики и инструменты управления результативностью.
Управление дистрибьюторской сетью
Развивать и оптимизировать пул дистрибьюторов в соответствии с коммерческой стратегией компании.
Обеспечивать внедрение и соблюдение коммерческой политики компании.
Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с ключевыми клиентами и дистрибьюторами.
Содействовать увеличению качественной и количественной дистрибуции продукции компании.
Финансовое управление
Нести ответственность за выполнение финансовых показателей бизнеса (P&L).
Разрабатывать и управлять годовым бюджетом продаж и затрат.
Контролировать эффективное использование ресурсов и коммерческих инвестиций.
Обеспечивать достижение показателей прибыльности и устойчивого роста бизнеса.
Лидерство и развитие команды
Руководить командой продаж, формируя высокую вовлеченность и ориентацию на результат.
Развивать лидерские и профессиональные компетенции сотрудников через коучинг, наставничество и регулярную обратную связь.
Обеспечивать эффективное управление организационной структурой, подбор талантов и преемственность ключевых ролей.
Формировать культуру сотрудничества, ответственности и непрерывного развития.
Кросс-функциональное взаимодействие
Тесно сотрудничать с командами маркетинга, финансов, цепочки поставок и другими функциями для достижения бизнес-целей.
Обеспечивать согласованность коммерческих планов с общими стратегическими приоритетами компании.
Требования к кандидату
Опыт и образование
Высшее образование в области бизнеса, экономики, маркетинга или смежных направлений.
Значительный опыт работы в области продаж и коммерческого управления в FMCG-компаниях.
Подтвержденный опыт управления крупными коммерческими командами и достижения амбициозных бизнес-результатов.
Опыт управления P&L и коммерческими бюджетами.
Профессиональные компетенции
Сильные лидерские качества и развитые навыки управления людьми.
Стратегическое мышление и способность формировать долгосрочное видение развития бизнеса.
Отличные аналитические способности и навыки принятия решений на основе данных.
Высокий уровень коммерческой экспертизы и понимания рыночных механизмов.
Способность структурировать сложные задачи и разрабатывать эффективные планы действий.
Опыт успешного взаимодействия с кросс-функциональными командами.
Личностные качества
Проактивность и высокая внутренняя мотивация.
Любознательность и стремление к постоянному развитию.
Гибкость и способность эффективно работать в условиях изменений.
Ориентация на результат и высокий уровень ответственности.
Знание языков
Английский язык на уровне не ниже Intermediate для эффективного взаимодействия с региональными и глобальными командами.
Ключевые показатели успеха роли
Выполнение и перевыполнение целей по продажам и прибыльности.
Рост доли рынка и качественной дистрибуции.
Укрепление партнерских отношений с клиентами и дистрибьюторами.
Развитие сильной и устойчивой коммерческой организации.
Эффективное управление затратами и достижение целей P&L.
Primary Location
Almaty, Kazakhstan
Additional Locations
Worker Type
Employee
Worker Sub-Type
Regular
Time Type
Full time
Check your resume against this job Free, no sign-up. Nothing you paste is stored.
Staying safe while you apply
- Never pay to apply, interview or accept an offer. ROLIVA never asks you for payment to apply to a job.
- Apply only through the official “Apply on the employer’s site” button, on the employer’s own site, and check that a recruiter’s email uses that employer’s own domain rather than a free email address.
- Be cautious of an offer made with no real interview, or pressure to decide quickly or share financial details early.
Does something look wrong with this listing? Use “Report broken link” in the role details, or read ROLIVA’s full job-safety guidance ↗.
Preparing for this role with ROLIVA
- Check the fit.
Compare the requirements with the experience you have confirmed, including gaps.
- Prepare honestly.
Build interview stories and application drafts from your own evidence.
- Keep track.
Save the role and record your own application status and follow-ups.
At a glance
- Employment typeFull time
- Employer posted
- Added to ROLIVA
- Last checked