Sales Manager Defence (m/w/d)

Zuverlässiger Ansprechpartner für das BAAINBw bei Fragen und Problemen in wesentliche Geschäftsvorgänge mit dem öAG

Netzwerk – Bestehende Kontakte zur Bundeswehr

Kundenakquise und Vertragsabschluss – Identifizierung, Qualifizierung und Abschluss von Geschäften mit staatlichen Auftraggebern und Hauptauftragnehmern

Übernahme von Problemaufnahmen und Zuführung zu einer Lösungsfindung

Koordinierte lnformationsbeschaffung, die Erkennung von Geschäftspotential sowie die wehrtechnische Forschung und Bedarfsweckung beim öAG

Sicherstellung und Weitergabe der Informationen an die Geschäftsführung

Ermittlung von Kundenbudgets und Unterstützung bei einer wettbewerbsfähigen Zielpreisfindung

Beratung des Projektmanagement und die kaufmännische Abteilung bei Vertragsverhandlungen und Fragen zur Abwicklung

Organisation, Koordination und Durchführung von Gesprächen mit der Amtsseite

Pflege von und aktiver Austausch mit der Industrie und arbeiten in Verbänden

Führungskompetenz – Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Leitung erfolgreicher Vertriebsstrukturen im Vertrieb

Repräsentation – Leitung von Vertriebsgesprächen, Messeauftritten und Fachveranstaltungen im Verteidigungssektor

Unsere Anforderungen:

Fundierter technischer, wirtschaftlicher oder militärischer Werdegang (z. B. ehemaliger Offizier/Stabsoffizier, Ingenieur im Wehrbereich oder erfahrener Vertriebsmitarbeiter aus der Rüstungsindustrie)

Nachweisbare Praxis im Umgang mit Beschaffungsprozessen der Bundeswehr (CPM/ Ausschreibungen) und ein bestehendes Netzwerk im BAAINBw (militärisch und zivil)

Berufserfahrung: Fundierte Industrieerfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise in einer regulierten Branche (z. B. Defence, Luftfahrt oder komplexer Maschinenbau)

Hohe Verhandlungskompetenz, strategisches Denken sowie ein absolut souveränes und diplomatisches Auftreten auf Führungsebene

Tiefes Verständnis für Compliance, IT-Sicherheit und den Umgang mit Verschlusssachen (VS)

Kompetenzen: Strategisches Denken, Abschlussstärke, hohe Verhandlungskompetenz sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

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