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Acerca del puesto

Es responsable de desarrollar y cumplir el plan comercial de la empresa en el mercado de colegios privados, oficiales, centros de Idiomas y Universidades, permitiendo que con el seguimiento a prospectos, presentación de producto, ventas consultivas, asegurando el 100% de la cobertura en la zona asignada, se logren los respectivos cierres de negocios que conlleven al cumplimiento de los objetivos de la zona y del país.

Funciones y responsabilidades:

• Desarrollar y ejecutar un plan de visitas para la totalidad de los colegios, universidades y centros de idiomas de su territorio, identificando oportunidades de crecimiento, fortaleciendo relaciones comerciales y contribuyendo al desarrollo del negocio mediante una comprensión sólida del mercado y de las necesidades de los clientes.
• Realizar trabajo de campo de lunes a viernes, visitando de manera presencial al mayor número posible de instituciones educativas para generar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer relaciones con clientes actuales y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.
• Conducir presentaciones de producto de alto impacto para directivos, coordinadores y docentes, comunicando de manera efectiva la propuesta de valor de las soluciones educativas y utilizando técnicas consultivas de venta que faciliten la toma de decisiones de los clientes.
• Mantener una comunicación constante con su líder directo mediante reuniones de seguimiento al final de cada jornada, compartiendo avances, resultados, oportunidades identificadas y planes de acción para impulsar el desempeño de la zona.
• Trabajar de manera colaborativa con supervisores y gerentes para desarrollar estrategias comerciales, optimizar rutas de visita y maximizar la efectividad de las acciones de prospección y promoción.
• Analizar datos, tendencias de mercado y desempeño comercial para generar información relevante que permita tomar decisiones oportunas y orientar acciones enfocadas en el cumplimiento de los objetivos de negocio.
• Gestionar cada etapa del plan comercial para los sistemas de suscripción, incluyendo actualización de información, prospección, promoción, negociación, seguimiento y cierre de oportunidades, garantizando una ejecución efectiva orientada a resultados.
• Promover y comercializar los productos y servicios de la compañía mediante un enfoque centrado en el cliente, identificando necesidades, construyendo propuestas de valor relevantes y fortaleciendo relaciones de largo plazo con las instituciones educativas.
• Aplicar consistentemente el Modelo de Ventas de la empresa para identificar, influenciar y establecer relaciones con los tomadores de decisiones clave dentro de las instituciones, utilizando habilidades de negociación, persuasión e influencia para alcanzar los objetivos comerciales establecidos.
• Elaborar y administrar su plan comercial anual utilizando las herramientas corporativas, asegurando la correcta planificación, actualización y registro de oportunidades, actividades y adopciones en NEXUS, así como el seguimiento oportuno de cada proyecto comercial.
• Recopilar, analizar y mantener actualizada información estratégica sobre el mercado y la competencia, incluyendo adopciones, precios, ciclos de vigencia, tendencias del sector y estructura organizacional de las instituciones, contribuyendo a la generación de inteligencia de mercado y a la identificación de oportunidades de crecimiento.
• Mantener un alto nivel de conocimiento sobre los productos, servicios y soluciones de la compañía para actuar como un asesor confiable para clientes y prospectos, ofreciendo recomendaciones alineadas a las necesidades específicas de cada institución.

Experiencia, Conocimientos y Habilidades:

• Carrera técnica o profesional terminada afín a administración, ingeniería industrial.
• Experiencia requerida: mínimo de 3 años de experiencia comprobada en sectores de ventas, preferiblemente en educación con sistemas educativos.
• Dominio y manejo de Paquetería Office
• Planeación y administración del tiempo
• Pensamiento estratégico
• Administración de procesos
• Evaluación constante de sus resultados
• Manejo del proceso de venta
• Manejo de presupuestos de venta (pipeline)
• Manejo de plataformas y/o sistemas educativos.
• Habilidades de negociación.
• Experiencia en anejo de objeciones
• Experiencia en análisis de datos.
• Toma de decisiones basadas en datos.
• Experiencia con entrevistas consultivas.
• Habilidades de comunicación asertiva.
• Habilidades para la solución de conflictos.
• Agresividad comercial para la captación de clientes y el cierre de negocios.

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