Sales Team Leader Fortinet

Dina ansvarsområden

Leda och utveckla teamet

• Coacha och utveckla teamet genom regelbunden feedback, uppföljning och stöd i kund- och partnerdialoger.
• Skapa en kultur präglad av samarbete, ansvarstagande och resultatfokus.
• Säkerställa tydliga mål, prioriteringar och rätt förutsättningar för teamets framgång.
• Främja kunskapsdelning, kompetensutveckling och en inkluderande arbetsmiljö.

Driva försäljning och affärsutveckling

• Ansvara för eget försäljningsmål och bidra till teamets resultat inom omsättning, lönsamhet och tillväxt.
• Identifiera och utveckla nya affärsmöjligheter tillsammans med partners och Fortinet.
• Bygga långsiktiga relationer och driva affärer genom hela säljprocessen.

Utveckla pipeline och försäljningsarbete

• Säkerställa en strukturerad och välkvalificerad pipeline som stödjer tillväxtmålen.
• Genomföra pipeline reviews och identifiera risker, möjligheter och prioriterade aktiviteter.
• Använda data och affärsinsikter för att optimera försäljningsarbetet.

Utveckla partnerskap

• Utveckla affären med befintliga partners och identifiera nya tillväxtmöjligheter.
• Bygga och genomföra gemensamma affärsplaner med strategiska partners.
• Säkerställa att partners får tillgång till relevanta resurser, program och kompetens från Ingram Micro och Fortinet.

Kvalifikationer

Vi söker dig som har:

• Erfarenhet av försäljning inom IT, cybersäkerhet eller närliggande teknikområde.
• Erfarenhet av att leda, coacha eller utveckla medarbetare.
• Erfarenhet av partnerförsäljning, kanal- eller distributionsmodeller.
• Förmåga att arbeta strukturerat med pipeline, affärsplanering och måluppföljning.
• God kommunikationsförmåga och vana att bygga långsiktiga professionella relationer.
• Förmåga att omsätta strategi till konkreta aktiviteter och resultat.

Meriterande

• Erfarenhet från cybersäkerhetsmarknaden.
• Erfarenhet av samarbete med leverantörer inom IT-branschen.
• Erfarenhet av att leda team med försäljningsansvar.