TECHNICAL SALES MANAGER France & Suisse

Révélez PLUS que votre savoir-faire, révélez qui vous êtes vraiment !

Au sein de l’équipe commerciale, basée principalement en France, vous serez basée à Genas 69 et rattachée à Maxime Tomljanovic, Business Manager Pharma France & Switzerland.

Ce poste s'inscrit dans une stratégie de croissance active sur le marché Français et Suisse, portée par l'expansion structurelle du secteur biopharma et l'émergence de nouveaux besoins en formulation et en process chez nos clients.

Cette position est un poste de développement commercial. Vous n'avez pas de portefeuille client à gérer au quotidien. Vous devez détecter les opportunités avant les autres, construire des relations là où elles n'existent pas encore, et traduire les besoins techniques du marché en projets commerciaux concrets. Vous travaillez en interface étroite avec les équipes commerciales terrain, les services support (achats, transport, projets, réglementaire) dont vous constituez le levier technique et le moteur de croissance.

VOS MISSIONS

Développement du pipeline de projets

Vous intervenez en amont pour qualifier les opportunités à fort potentiel et en aval pour les convertir. Vous analysez les problématiques de production, de formulation, de supply chain pour y apporter une réponse à valeur ajoutée :

• Apporter un support technique différenciant aux commerciaux sur les segments excipients, API et biopharma, en intégrant les contraintes réglementaires associées (Ph. Eur., USP, GMP Annex 1, GDP).
• Accompagner les équipes terrain lors des visites clients avec un agenda clair : écoute des contraintes de process ou de formulation, détection d’opportunités, proposition d'alternatives en lien avec notre portefeuille.
• Convaincre les responsables formulation, procurement et qualité de la valeur de nos solutions : dossiers techniques, échantillons, essais comparatifs, argumentation réglementaire.
• Piloter le pipeline projets sur les deux marchés et en assurer le suivi jusqu'à l’exécution.

Développement de nos gammes

• Identifier de façon proactive, avec l'équipe, les besoins émergents et les tendances applicatives dans l'industrie pharmaceutique et biopharma.
• Contribuer à la définition et à l'exécution de plans de croissance stratégique (campagnes) en lien avec les équipes commerciales et marketing, sur des nouvelles applications ou production à fort potentiel.
• Être la vigie technique du marché : suivre les évolutions réglementaires, les innovations produits, les mouvements concurrentiels…

Développer et gérer le savoir-faire sur le marché

• Maintenir un niveau de connaissance actualisé sur les produits, les techniques et les applications de notre portefeuille.
• Identifier les nouvelles pistes commerciales dans les secteurs assignés.
• Être capable d'assimiler rapidement de nouveaux produits, de nouveaux fournisseurs, de nouvelles réglementations, et de les rendre exploitables sur le terrain.

Votre profil

Vous justifiez d'une expérience solide en vente technique dans l'industrie pharmaceutique, acquise en distribution de matières premières, chez un fournisseur de spécialités ou en environnement CDMO. Vous connaissez les circuits de décision des fabricants de médicaments et vous savez adresser simultanément les équipes qualité, formulation et achats avec les bons arguments.

Vous êtes commercial(e) dans l'âme et technique par formation, vous aimez prospecter, vous aimez convaincre sur des sujets complexes, et vous n’abandonnez pas facilement, vous êtes inventif et curieux.

• Expérience de 3 à 7 ans en vente technique dans l'industrie pharmaceutique en distribution ou chez un fournisseur de matières premières. Les profils issus de la chimie fine, des CDMOs ou des sociétés de spécialités pharma sont les bienvenus.
• Solide compréhension des référentiels réglementaires en vigueur (Monographies, GMP, GDP) ou capacité démontrée à les assimiler rapidement.
• Maîtrise des outils informatiques, aisance avec Excel. Vous utilisez l'intelligence artificielle avec discernement et en faites un avantage concret dans votre activité.
• Tempérament commercial affirmé, sens de l'initiative, autonomie dans la gestion du pipeline.
• Capacité à travailler dans un environnement bilingue et à se déplacer régulièrement entre la France et la Suisse.
• La maîtrise de l’Anglais, Allemand et Français est indispensable

PLUS que votre expérience, c’est votre enthousiasme et votre engagement qui comptent pour nous.

Brenntag TA Team