Kraft Heinz
Executive Analyst Supermercados - Temporal
Chile · Work style not stated · Full time
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About the role
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- EmployerKraft Heinz
- LocationChile
- Work styleWork style not stated
- Employment typeFull time
- Employer posted
Job Description
Responsable de ejecutar la estrategia comercial y el crecimiento del canal en la zona sur (base Temuco), mediante la relación directa con clientes finales y el trabajo coordinado con la fuerza de ventas de los distribuidores asignados. Administrará un portafolio de4 clientes claves(supermercados regionales, mayoristas y otros), asegurando resultados de sell in/sell out, ejecución en punto de venta e inversiones.
📌 Principales responsabilidades
1) Administración de cuentas (Key Accounts)
- Gestionar ventas e inversiones de4 clientes claves(sell in, sell out e inversiones).
- Representar a la compañía como portavoz en eventos de clientes asignados.
- Comunicar y controlar KPIs con la fuerza de ventas involucrada (jefes de ventas, vendedores, gerentes de sucursal, reponedores).
- Gestionar la relación comercial y la ejecución a nivel de cliente (compradores, gerencia y/o dueños).
- Trabajar en terreno con top vendedores de cada distribuidor (salidas a ruta).
- Asegurar la bajada de planes promocionales e innovaciones a clientes y equipos de venta.
- Monitorear y asegurar cumplimiento de KPIs deOSAySOSpor cliente.
- Impulsar y dar seguimiento a generación desell outa nivel de sala, con foco en las cuentas asignadas.
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2) Ejecución comercial (punto de venta / terreno)
- Generar pedidos y sugeridos para tiendas/sucursales, coordinando con jefes de sala y KAM.
- Capacitar a fuerzas de venta de distribuidores, mayoristas y supermercados bajo responsabilidad.
- Implementar y controlar material promocional en clientes y almacenes del área (directo o vía distribuidor).
- Auditar ejecución en supermercados regionales con herramientas/metodologías comoPerfect StoreyTrax.
- Implementar planogramas por tienda y empujar exhibiciones adicionales por sala.
- Monitorear y ajustar inventarios en sala de ventas.
- Desarrollar relaciones conAlmacenes Golddel territorio.
- Monitorear y optimizar rutas de reposición para supermercados y mayoristas (agencia de reposición).
📊 KPIs / Dimensiones de desempeño
- Sell out
- Activación mensual POS
- Perfect Store
- Financieros:NSV CMA
- Gestión funcional:coordinación conAgencia / Merchandisers(sin reportes directos)
🤝 Relaciones clave
Internas:Channels Specialist Team, Trade Marketing Team, Sales Finance Team, Category Team.
Externas:Agencia de Trade Marketing, equipo de ventas de distribuidores, gerentes/administradores y dueños de supermercados y mayoristas, agencia de merchandisers.
🧩 Requisitos (experiencia, formación y habilidades)
Experiencia:
- +2 añosen multinacionales de retail, idealmente en roles detrade marketing en calle, ventas o ejecución.
- Experiencia gestionando relaciones con clientes directos (supermercados regionales, mayoristas, almacenes, TDC).
- Experiencia comprobable enterreno/ruta.
Formación:
- Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil Industrial.
Conocimientos / habilidades:
- Ventas, Trade Marketing, Servicio al cliente.
- Microsoft Officeintermedio.
Deseable:
- Haber trabajado con supermercados regionales comoCugat, Trebol, Lily, M&M, Eltit, Superganga.
Location(s)
Santiago, Chile
Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.
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Preparing for this role with ROLIVA
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- Employment typeFull time
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