Representante de Ventas Senior - Pet Health

Tu rol:

Como Representante de Ventas Senior, Pet Health, serás responsable de ejecutar la estrategia comercial de Elanco en el territorio y la cartera de clientes asignados en Costa Rica. Tu objetivo será impulsar las ventas, la generación de demanda y la excelencia en el punto de venta, fortaleciendo la presencia del portafolio de salud animal para mascotas. Trabajarás de manera cercana con clientes, distribuidores y equipos internos para desarrollar oportunidades de negocio sostenibles.

Tus responsabilidades:

• Gestionar y desarrollar el territorio y la cartera de clientes asignados, identificando oportunidades de crecimiento en clínicas veterinarias, pet shops, agroservicios y otros canales relevantes.
• Cumplir los objetivos comerciales de ventas, Sell In, Sell Out, distribución y cobertura, dando seguimiento a los principales indicadores e implementando planes de acción para cerrar brechas.
• Ejecutar planes comerciales y promocionales con clientes y distribuidores, incluyendo la negociación de espacios, exhibiciones y actividades en el punto de venta.
• Asegurar una excelente ejecución en el punto de venta mediante el seguimiento de la disponibilidad, inventarios, rotación, agotados, exhibición, visibilidad y materiales de marca.
• Construir relaciones comerciales sólidas y colaborar estrechamente con distribuidores, sus equipos de ventas, Marketing, Trade Marketing, Finanzas, Distribución y otras áreas internas.

Lo que necesitas para tener éxito:

• Bachillerato universitario en Administración de Empresas, Mercadeo, Ventas o una carrera afín.
• Al menos 3 años de experiencia en posiciones comerciales.
• Experiencia en compañías de consumo masivo (FMCG).
• Trayectoria en ventas de campo, desarrollo de clientes y gestión de territorios, incluyendo el trabajo con cadenas, distribuidores, retail o clientes de diferentes formatos.
• Conocimiento de indicadores comerciales, cuotas de venta, Sell In, Sell Out, distribución, cobertura, inventarios y ejecución en el punto de venta, junto con manejo de Excel y herramientas de análisis comercial.

Lo que te dará una ventaja competitiva:

• Experiencia comercial en el negocio de salud animal para mascotas, clínicas veterinarias, pet shops o agroservicios.
• Experiencia negociando espacios, exhibiciones y actividades promocionales con clientes.
• Experiencia trabajando con distribuidores y sus equipos de ventas.
• Experiencia impartiendo capacitaciones comerciales o de producto.
• Conocimiento del comportamiento de categorías, precios y competencia en el mercado de mascotas.

Información adicional:

• Modalidad: 90% en campo y 10% administrativo.
• Ubicación: Costa Rica.

Beneficios y Ventajas en Elanco:

Ofrecemos un paquete completo de beneficios centrado en tu bienestar financiero, físico y mental, y te animamos a perseguir nuestro propósito común. Entre los beneficios, destacamos:

• Bono de Incentivo de Ventas
• Carro en renting como herramienta de trabajo
• Póliza medica : para empleado y su grupo familiar primario
• Seguro de Vida
• Días libres con derecho a pago : Dia cumpleaños , 24 y 31 de diciembre ( si cae en día hábil) , los días de semana santa que no son festivos.

Elanco is an EEO/Affirmative Action Employer and does not discriminate on the basis of age, race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, national origin, protected veteran status, disability or any other legally protected status

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