Senior Manager, Enterprise Sales

Monotype Japanでは、日本市場におけるエンタープライズ営業の高度化・構造改革をリードいただくEnterprise Sales Managerを募集しています。

本ポジションは、単なるチームマネジメントではなく、日本市場のエンタープライズ営業戦略・パイプライン設計・案件勝率向上を担う中核ポジションです。

大型エンタープライズ案件に戦略的に関与しながら、日本市場における“勝てる営業基盤”の構築を推進していただきます。

経営層と近い距離で、実質的な改善提案権限と戦略設計責任を担っていただきます。

About Monotype

Monotypeは、Helvetica、Futura、Times New Romanなどの象徴的書体を保有するグローバルブランドテクノロジー企業です。

現在は、企業のWeb、アプリ、広告、プロダクトUI、ドキュメントなどに埋め込まれるフォント資産を可視化・統制するエンタープライズ向けSaaSプラットフォームを展開しています。

これにより、

・コンプライアンスリスクの削減

・デジタル資産管理の最適化

・無駄なライセンスコストの削減

・ブランド一貫性の維持

を実現しています。

グローバルで多数のエンタープライズ顧客を持ち、日本市場は拡大・進化フェーズにあります。

What you’ll be doing:

・大型エンタープライズ案件の戦略設計およびクロージング支援

・複雑なマルチステークホルダー構造の整理と意思決定プロセス設計

・パイプライン品質およびフォーキャスト精度の高度化

・営業プロセスの構造化（例：MEDDPICC等の導入・徹底）

・エンタープライズ営業の勝率向上施策の立案・実行

・チームパフォーマンス最大化に向けたDeal Coaching

個人売上だけでなく、関与案件およびチーム成果に基づくインセンティブモデルとなります。

What we’re looking for:

複雑なエンタープライズ営業を構造的に設計できる方

大型案件に戦略的に入り込み、勝率を引き上げた実績のある方

MEDDPICCを含む、構造化されたエンタープライズ営業手法の実践経験をお持ちの方

未整備な環境でも、自ら営業基盤を設計・強化できる方

単なる管理ではなく、営業の質そのものを変革したい方

エンタープライズ法人営業経験（IT / SaaS / ソフトウェア領域

複雑商材の新規開拓経験

大型案件のDeal Leadership経験

チームリードまたはOverlay型営業経験

英語：グローバル連携が可能なレベル

What’s in it for you:

ベース＋成果連動型インセンティブ

個人関与案件＋チーム成果連動

ハイブリッド勤務（週3日出社）

経営層と近い距離での戦略関与

Equal Opportunity

Monotype は Equal Opportunity Employer です。すべての応募者を背景に関わらず公平に選考いたします。